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实战销售管理 石真语(6集)

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admin 发表于 2013-3-17 22:25:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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实战销售管理 石真语(6集)

实战销售管理 简介

看了就会,会了能用,用了有效地实战销售管理系统
连续16个月荣登全国各大机场书店经管培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇
企业中最重要的机构是销售部门,世界上最难带的团队是销售团队,本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手,系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。
名师简介:石真语
中国十大营销风云人物
国资委职业经理研究中心 核心讲师
中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授
智元教育集团 董事长
中国营销培训学院 执行院长
企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师
北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授。

《实战销售管理》内容介绍:
一、打造营销团队的四大系统:
建设系统(从无到有)     经营系统(从有到优)   管理系统(从优到最)  训练系统(从润滑到保障)
二、 团队管理者的十大能力要求:
驾驭能力——全局意识    语言能力——影响意识   沟通能力——责任意识  人际能力——和谐意识
观察能力——前瞻意识    策划能力——创新意识   营销能力——危机意识   计划能力——时间意识
辅导能力——传承意识    协调能力——共识意识
三、销售团队选才系统:
销售人才的招募、甄选    面试体系构建、流程与方法
四、销售团队育才系统:
团队训练系统化建设      团队流程标准化建设      团队管理效率化建设
五、销售语言的三个类型:
文字语言(行云流水)    沟通语言(游刃有余)    销售语言(收放自如)
六、规范化销售流程 “八分法”:
破冰—探索需求—产品陈述—建立客户价值等式(销售主张)—锁定成交—异议处理—破解残局——服务问题处理
七、打造团队执行力的黄金法则:
集体利益高于一切       没有共识 就不要执行    无理由 拼意志 要业绩    拿结果说话
八、销售目标的五个步骤:
目标订立    目标分解    目标推进     目标修订    目标王牌
九、领导力的五力模型:
法定权利   人际认可     贡献     培训    品格
十、沟通中的四个思维:
双向思维   承接思维    因果思维   利他思维
十一、销售管理者四大思维:
结果性思维    目的性思维     问题性思维     流程性思维
十二、销售团队留才系统:
战略愿景留人    领导魅力留人   成长价值留人   团队氛围留人


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cxq870917 发表于 2019-10-9 19:37:52 | 显示全部楼层
$$$$$$$$$$$$$$
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xibeilan 发表于 2018-12-15 04:14:39 | 显示全部楼层
学习一下了.......
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bzfwq 发表于 2013-3-18 20:45:59 | 显示全部楼层
实战销售管理
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阿-峰 发表于 2013-4-25 22:26:07 | 显示全部楼层
RE: 实战销售管理 石真语(6集) [修改]
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55508824 发表于 2013-6-26 07:23:33 | 显示全部楼层
看看先吧。谢谢。
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denis 发表于 2013-12-13 00:29:20 | 显示全部楼层
实战销售管理 石真语(6集)
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小毛毛 发表于 2014-3-30 09:10:25 | 显示全部楼层
46446513132132
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歌润虎啸 发表于 2014-11-17 14:21:59 | 显示全部楼层
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1174143673 发表于 2015-3-17 15:04:06 | 显示全部楼层
反反复复反反复复反反复复反反复复反反复复
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harkxz 发表于 2015-8-28 10:46:54 | 显示全部楼层
实战销售管理
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得能莫忘 发表于 2017-11-15 20:16:58 | 显示全部楼层
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